한국산 핸드폰 악세사리 제조회사와 거래방법

한국산 핸드폰 악세사리 제조회사와 거래방법

Choil 0 4,213 2012.11.04 01:16

안녕하세요
저희 회사 이름은 Phone Deco입니다.(www.phonedeco.com)
본사는 미국 LA에 있으며 공장은 서울 장충동에 있고 생산 직원70명 규모의 회사입니다.
저희 삼촌이 운영하는 공장인데 한국에서 규모가 큰 제조회사의 하청업체로서 납품만 하다가 
미국에서 핸드폰 도매를 하고있는 제가 삼촌 공장에 투자를하고 저희 브랜드로 제품을 생산하고 있습니다..
저희 공장에서는 주로 인조가죽으로 만든 다이어리케이스와 플립케이스를 주로 생산하고 있습니다.
저희 공장에 하청을 의뢰하던 제조회사와(이 회사는 젤리,하드,TPU케이스를 생산하고 가죽제품은 하청주고있음) 협력
업체로서 계약을 체결해서 저희가 젤리,하드,TPU케이스까지 공급하고 있습니다.

저희 회사의 장점은 좋은 품질의 한국산 제품을 저렴한 가격에 공급할 수 있다는 점입니다.

품질에 관해선 중국산과 비교가 안됩니다. 일단 보신 분들은 "역시 한국산이야"라고 말씀하싶니다.
한국산 핸드폰 악세사리가 북미시장에 진출하지 못한 가장 큰 이유는

 

첫번째..
품질이 아니라 가격입니다.중국산 제품에 비해서 너무 높은 가격이 걸림돌이었습니다.
한국산 제품을 수입해서 판매하려고 시도하신 분들이 많은데 유통망을 확보한 상태에서
시작한게 아니라 제품을 수입해서 유통망을 만들려다 보니 처음부터 대량구매가 어렵고
유통구조 또한 몇단계를 거치다 보니 제품단가가 너무 높아서 시장 진입이 어려웠습니다.
특히 인조가죽 제품의 유통구조는 
1.북미 수입업자--2.한국에서 이름있는 제조회사--3.이름있는 제조회사에서 의뢰받은 1차 하청업체--
4.1차 하청업체에서 의뢰받은 2차 하청업체
한국에서 제일 규모가 큰 제조업체가 인조가죽 제품을 직접 생산하지않고 하청을 주는 이유는
젤리,하드,TPU케이스는 자동화 생산설비가 가능하지만 인조가죽 제품은 사람손을 거쳐야 한다는
점입니다.사람 손이 거쳐야되는 공정까지 자동화 설비로 만들려면 비용이 너무 많이 들어가고
핸드폰 모델이 너무 빨리 바뀌기때문에 자동화 설비가 불가능합니다. 큰 회사에서는 직원을
될수있으면 많이 고용하지 않는게 원칙입니다. 큰회사는 월급도 더 주어야되고 보험,퇴직금등
직원들에게 주어야될 법적인 규제가 많아서 규모가 작은 하청업체에 의뢰합니다.
1차 하청업체와 2차 하청업체로 나누어지는 이유는 1차 하청업체는 원청업체로부터 받은 디자인을
가지고 제품생산에 필요한 부품을(원단,자석,합지,양면테이프,장식,등등) 구입하고 금형을 만듭니다.
이렇게 1차 하청업체에서 준비한 재료를 2차 하청업체에 넘기면 생산설비를 가지고있는 2차 하청
업체에서 제품을 생산합니다. 1차 하청업체에서 제품이 제대로 생산되었는지 확인을 한 후에 2 
하청업체에서 제품을 가져다 원청업체(제품생산을 의뢰한 제조회사)에 납품하면 비로소 브랜드 이름으로
포장이 되어서 유통됩니다. 한국에서 제품을 수입하려면 99%가 가장 이름있는 제조회사로부터 제품을
공급받게됩니다. 1차 하청업체는 유통망과 브랜드 그리고 제품 생산설비가 없고 2차 하청업체는 유통망과 브랜드
그리고 디자인능력이 없습니다. 좀 복잡하지만 하청업체들이 하청업체로 남을수 밖에 없는 이유입니다.
저희 공장은 생산설비를 가지고 있는 2차 하청업체이며 미국 본사에서 모든 제품의 디자인을 하고있습니다.

미국 본사 디자인팀에서서 디자인이 끝나면 제가 한국에가서 공급계약을 맺은 부품 공급업체로 부터 샘플 부품을
공급받아서 샘플생산을 한 다음 미국에 들여와서 저희가 보유한 매장에서 판매를 해보고 소비자반응을 보고
제품을 생산합니다. 한마디로 유통 구조에서 이름있는 제조회사와 1차 하청업체 두 군데를 건너뛰어서 저렴한
가격에 제품 공급이 가능합니다. 거의 중국산과 충분히 경쟁할만한 수준입니다
저희 회사는 이제막 브랜드를 만들어서 브랜드 이름을 알리는데 중점적으로 주력하고 있습니다.
적은 물량이라도 저렴하게 공급해서 저희 브랜드를 알리고 소매상이 도매상이되도록 도매상이 수입상이
되도록 함께 성장하는게 목표입니다.

두번째..
한국사람이 좋아하는 디자인을 북미 소비자가 좋아하는 않는다는 점입니다.
한국사람은 아기자기하고 화려한 컬러를 좋아하는 반면 북미 소비자들은 심플한 디자인에
고급스러운 제품을 선호하는데 북미 소비자를 위한 디자인 개발이 미흡했습니다. 저는 미국에서
26개의 핸드폰 대리점을 13년째 운영중이라 소비자가 원하는 디자인을 가장 잘 안다고 자부합니다.
한국사람이 한국산 제품을 수입할때 가장 큰 딜레마는 수입제품을 북미에 사는 한국사람에게
판매할꺼면 상관없지만 외국인에게 판매할 제품을 고르는 당사자가 한국인이라는 점입니다.
제품을 고르는 시각이 완벽하게 외국인의 시각에서 보는게 아니라 제품을 고르는 당사자의
관점이 많이 포함된다는 점이 어려운점입니다. 잘팔릴꺼라고 생각한 제품이 안팔리고 별로라고
생각했던 제품이 잘팔리는 현상이 가장 어렵습니다. 저도 나름데로 전문가라고 자부하지만
아직도 예측이 빛나가는 경우가 많습니다. 그래서 샘플제작 후 저희 매장에서 직접 판매해보고
결정합니다. 처음에는 저희 직원들에게(외국인) 어떤게 제일 예쁜지 물어보고 생산을 했었는데

그 또한 문제가 있더군요. 그냥 의견을 물어봤을때의 반응과 실제로 돈을 내고 물건을 사가는 소비자의
시각이 다르다는 점입니다. 소비자도 어떤게 제일 예쁘냐고 물어보면 조금 화려한 제품이 마음에 
든다고 말하지만 막상 돈을 내고 사갈때는 심플하면서 고급스러운 디자인을 구매한다는 점입니다.

세번째..
제품의 납품 기일을 맞추기 어렵다는 점과 Shipping이 너무 비싸다는 점입니다.
대량일 경우에는 그만큼 충분한 시간을 두고 제품을 수입할 수 있고 제품 납기일도 여유있게
잡을 수 있지만 소량일 경우에는 한국에서 들여온다는게 어려움이 많습니다.
저희는 LA까지 배편으로 제품을 들여와서 어지간한 물량은 LA에서 바로 공급 가능하므로
한국에서 들여오는것보다 빠르고 저렴하게 제품공급이 가능합니다.
한마디로 한국에서 비행기로 받을 제품을 미국까지 배편으로 받은 후 비행기로 공급받는겁니다.
금액으로 대략 계산하면 제품 한개당 USD$0.20정도의 Shipping이 절약됩니다.

이상이 저희 회사가 중국산이 점령하고있는 미국시장에 쉽게 진입한 이유이고 저희 회사의
장점입니다. 현재 LA자바시장에 있는 수입상과 도매상에 제품을 공급하고 있고 달라스는 Exclusive계약이 되었고
뉴욕,뉴저지,워싱턴은 Exclusive계약이 진행중입니다. 남미에도 수출하고 있습니다.

저희 회사의 가장 큰 단점은
제품이 다양하지 못하다는 점입니다.일반적으로 도매상은 다양한 종류의 제품을 취급하고 제조회사라고 말하는
회사들도 다양한 제품을 가지고 있지만 공장을 보유한 회사는 다양한 제품을 생산할 수 없습니다. 이유는 컬러만
바뀌는건 상관없지만 디자인이 바뀌면 금형을 새로 만들어야됩니다. 금형하나 만드는데 USD$8000정도 드는데
한 회사가 모든 금형을 만들어서 생산한다는건 불가능합니다.핸드폰 모델이 워낙 빨리 바뀌니까요.
저희 협력업체와는 제품을 교환하는 형태라 가격 경쟁력이 있지만 협력업체가 아닌 다른 업체의 디자인 제품을
저희가 구입해서 제품을 다양하게 공급하려고 시도했지만 가격 경쟁력이 너무 떨어져서 저희 제품만 공급하기로
결정했습니다. 하지만 저희는 가장 잘나가는 제품을 생산해서 공급하므로 저희 제품을 주력으로 판매하시고
가격이 비싸지만 다른회사 제품을 구입하셔서 제품의 다양성을 확보하시는게 좋을듯합니다.
저희가 다른회사 제품까지 구매해서 공급하기에는 인력도 모자라고해서 어려울것 같습니다.

제품 홍보의 글이라기 보다는 저희 회사의 소개와 새로운 사업을 연구하시는 한인들께 정보를 드리고자 노력했습니다.
핸드폰 관련 제품이 아닌 다른 제품들도 제가 설명드린 구조와 거의 비슷하다고 보시면 맞습니다.
핸드폰 악세사리 사업에 관심이 있으신 분들께 최대한 도움을 드리도록 노력하겠습니다.
일반적인 유통 가격은
최종소비자-소매점-로칼도매상-생산된 제품을 수입하는수입 도매상-OEM생산을 의뢰하는 수입상-
브랜드있는 제조회사-1차 하청업체-2차 하청업체입니다.
구조가 좀 많지요.두가지 수입상을 하나로 볼수도 있습니다.
저희 회사의 제품 공급 가격은 샘플이나 적은 수량이라도 로칼도매상 가격부터 공급합니다.
로칼도매상 가격--수입상 가격--1차 하청업체 가격(OEM생산 의뢰시)
저희가 2차 하청업체이므로 위에 3단계 구조로도 공급이 가능합니다.
온라인 쇼핑몰을 운영하시는 분이나 스토어를 운영하시느 분들도 작은 공간을 만들어서 소량의 물량을 도매가격으로 공급받아서
판매하시다 보면 한단계씩 위로 올라갈꺼라고 생각합니다. 저희 입장에서는 시작은 작은 바이어지만 시간이 지나면 큰 바이어로
성장했으면 하는 바램입니다.

두서없이 글이 너무 길었습니다. 읽어주신 모든 분들께 감사드리며
함께 성장하는 회사가 되도록 노력하겠습니다.
궁금한점 있으시면 이메일로 문의 해주세요. 성심껏 답변 드리겠습니다.

Phone Deco 사장
Chris Lim 배상
chris@phonedeco.com
www.phonedeco.com (웹싸이트가 아직 완벽하지 않습니다^^)
Cell Phone: 714-818-4014

Comments

Service
등록된 이벤트가 없습니다.
글이 없습니다.
글이 없습니다.
Comment
글이 없습니다.
Banner
등록된 배너가 없습니다.
000.0000.0000
월-금 : 9:30 ~ 17:30, 토/일/공휴일 휴무
런치타임 : 12:30 ~ 13:30

Bank Info

국민은행 000000-00-000000
기업은행 000-000000-00-000
예금주 홍길동
Facebook Twitter GooglePlus KakaoStory NaverBand